Si vous avez trois devis solaires sur la table et que vous n'arrivez pas à les comparer, ce n'est pas vous : ils ne portent pas sur la même chose. L'un chiffre la batterie à part, l'autre compte des panneaux qui ne tiennent pas sur votre toit, le troisième annonce un montant qui changera après la visite technique. Voici les sept lignes à aligner pour qu'ils deviennent enfin comparables.
Étude gratuite et sans engagement. Alpha Énergies installe en Wallonie et à Bruxelles. Chez nous, le prix annoncé est le prix payé : pas de frais cachés, pas de surprise à la pose. Demander une étude
1. La puissance réellement installée, en kWc
C'est la seule unité qui permette de diviser. Un devis qui annonce « 15 panneaux » sans la puissance unitaire ne dit rien : entre deux modèles, l'écart de production se compte en centaines de kilowattheures par an.
Ramenez chaque devis au prix par watt-crête. Nos prix indicatifs pour 2026 vont de 1,1 à 1,8 € par Wc installé, TVAC. En dessous de cette fourchette, demandez ce qui manque ; au-dessus, demandez ce qui s'ajoute.
Et vérifiez la cohérence avec votre toiture : un nombre de panneaux qui n'y tient pas se découvre à la visite technique, c'est-à-dire après la signature.
2. La TVA : 6 % ou 21 %
C'est l'écart le plus fréquent, et le plus trompeur. La TVA réduite à 6 % sur le matériel et la pose s'applique si l'habitation a plus de 10 ans.
Un devis hors TVA posé à côté d'un devis TVAC paraît environ 15 % moins cher sans l'être d'un centime. Avant toute autre comparaison, mettez les trois montants dans la même unité.
3. La batterie : dedans, ou à part ?
C'est la ligne qui fait la plus grosse différence et celle qui est la plus souvent déplacée. Une installation chiffrée sans batterie et une installation avec batterie ne sont pas deux variantes du même devis : ce sont deux projets.
L'ordre de grandeur, chez nous : 700 à 900 € par kWh utile. Notez le mot utile — une capacité brute et une capacité utile ne sont pas la même chose, et c'est une manière élégante de faire paraître une batterie moins chère au kWh.
Pour savoir si elle vous est utile : faut-il installer une batterie domestique en Wallonie et comment fonctionne une batterie pour panneaux solaires.
4. L'onduleur : marque, puissance, durée de garantie
Un onduleur n'est pas un accessoire : c'est la pièce qui tombe en premier et celle qui conditionne l'ajout futur d'une batterie.
Trois questions : quelle marque, quelle puissance, et quelle garantie. Chez nous, les onduleurs sont garantis 10 ans (Huawei, Growatt) ou 12 ans (SolarEdge), extensibles, et les marques installées sont Huawei, SolarEdge, Growatt, Azimut et Belup.
Un devis qui désigne l'onduleur par « onduleur de marque européenne » ne vous engage à rien, et ne l'engage pas davantage.
5. Les garanties, élément par élément
Une garantie globale n'existe pas. Demandez le tableau :
| Élément | Chez nous |
|---|---|
| Panneaux — performance | jusqu'à 25 ans |
| Panneaux — produit | 10 à 15 ans |
| Onduleur | 10 à 12 ans, extensibles |
| Batterie | 10 ans ou un nombre de cycles |
| Pose | 2 ans |
La garantie de pose est celle qu'on oublie, et c'est celle qui couvre une toiture mal refermée.
6. Le calendrier de paiement — et ce qui déclenche le solde
Regardez à quoi le dernier versement est accroché. S'il est accroché à une date, vous payez un calendrier. S'il est accroché à un document, vous payez un résultat.
Chez nous : 40 % à la signature, 50 % à la mise en service, 10 % à la remise de l'attestation RGIE, sauf devis contraire. L'attestation de conformité électrique est ce qui vous servira face à votre gestionnaire de réseau et à votre assureur : il est logique qu'elle conditionne le solde.
7. La certification de celui qui pose — et de celui qui vient
Dernière ligne, et elle a deux volets. Le premier : l'installateur est-il certifié RESCert ? Nous le sommes, avec des installations conformes au RGIE et une assurance RC professionnelle ; et certifiés Belup pour le stockage, qui est une certification distincte.
Le second volet est plus délicat à poser, mais c'est souvent lui qui explique les écarts : est-ce la même entreprise qui chiffre, qui pose et qui répond ensuite ? Un devis produit par un intermédiaire et une pose sous-traitée à un tiers, cela fait deux interlocuteurs et aucun responsable du prix de bout en bout.
Le tableau à remplir
Reprenez vos trois devis et remplissez ces lignes. Celles qui restent vides sont la réponse.
| À aligner | Devis A | Devis B | Devis C |
|---|---|---|---|
| Puissance en kWc | |||
| Prix TVAC, et taux de TVA appliqué | |||
| Prix par Wc | |||
| Batterie : incluse ? capacité utile ? | |||
| Onduleur : marque, puissance, garantie | |||
| Garanties panneaux / onduleur / pose | |||
| Échéancier, et déclencheur du solde | |||
| RESCert, RGIE, RC pro | |||
| Qui pose, qui répond après |
Questions fréquentes
Pourquoi les installateurs n'affichent-ils pas leurs prix ?
Parce qu'un prix affiché engage sur un contenu fixe. Qui vend du sur-mesure ne peut pas afficher, par construction ; qui vend un formulaire à plusieurs installateurs n'a pas intérêt à ce que la comparaison soit simple. Nous publions nos prix indicatifs par puissance — la grille 2026 — en précisant que seule une étude donne un prix ferme.
Un devis peut-il changer après la visite technique ?
Chez nous, non : le prix annoncé est le prix payé. La contrepartie est que nous le disons si votre toiture sort du cadre, plutôt que de renégocier à la hausse une fois le devis signé. Posez la question telle quelle à vos autres installateurs : « votre montant peut-il bouger après la visite, et dans quels cas ? »
Faut-il demander beaucoup de devis ?
Trois bien lus valent mieux que six illisibles. Au-delà, vous ne comparez plus des installations mais des mises en page — et chaque formulaire rempli sur un comparateur se traduit en appels pendant des semaines.
Combien de temps un devis solaire reste-t-il valable ?
C'est à vérifier sur chacun : la durée de validité y figure, et elle n'est pas la même partout. Elle compte d'autant plus que les prix du matériel bougent.
Combien de panneaux faut-il pour ma maison ?
Cela se déduit de votre consommation réelle, pas de la surface de la toiture. La méthode est détaillée dans combien de panneaux solaires faut-il pour une maison.
Et le retour sur investissement ?
Nous l'estimons entre 6 et 9 ans, selon la toiture et la consommation — une estimation, pas un engagement, et nous ne donnons pas de chiffre personnalisé sans étude. Gardez aussi à l'esprit le tarif prosumer, environ 87 € par kWe en forfait chez ORES, soit environ 435 € par an pour 5 kWe : il court pendant que vous comparez.
En pratique
Alpha Énergies installe panneaux solaires, batteries et bornes de recharge en Wallonie et à Bruxelles. Bureau ouvert du lundi au vendredi de 9 h à 17 h 30, le samedi sur rendez-vous. L'étude est gratuite et sans engagement — et si votre projet sort de ce que nous savons bien faire, nous vous le dirons.